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智能银行家具销售精英的秘密

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智能银行家具销售精英的秘密

发布日期:2018-07-06 作者: 点击:

智能银行家具销售可不是简单的卖产品,除了丰富的专业经验和优质的产品征服客户,更需要懂得一些交流技巧和心理分析,心理分析就是指要了解客户采购需求,从需求去推荐产品和服务就能赢得客户信任和满意,办公家具销售精英的秘密是什么?智能银行家具销售经理对新人的建议就是:根据客户的需求销售产品,满足顾客的需求。话虽简短但道出了行业的经验。


  1、功能型:对于办公家具行业的销售人员可以说绝对不陌生,从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对办公家具的功能性的卖点进行了绍。而这些功能性的卖点在特定的历史环境,在特定的顾客对产品认知环境下,可以说是非常有效的,销售人员对于这个方面的卖点是决不可放过的。


  2、个性化:需求是多种多样的,企业也在追求更多的个性化,在个性化凸显的时候,对于装修装饰材料的需求也发生了变化,例如办公家具,已不只是简单的办公用品,同时也是彰显企业风采的一道风景线,是对个性化需求的最大体现,是对普通消费群体的一个有效补充。


  3、品味型:品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品,由于办公家具价格上的差异,结果导致功能性卖点的提升,此时,消费者在选购时,更加关注于产品的品位,因此,我们对于相对高端的产品,尤其是具有品位型卖点特点的办公家具产品,在销售过程中,要更多的强调产品的品位型卖点,让顾客感觉到使用这款办公家具与普通办公家具在品位上的差异,从而满足对于某种品位的需求。


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